地產項目營銷沙盤作為營銷的第一個展示點，是樓盤規(guī)劃的縮影和模型，項目營銷樓盤的第一環(huán)節(jié)可以說是營銷展示核心，許多項目不惜以花費幾十乃至上百萬的制作費用足見其重要性。某種程度上來說，沙盤就是項目的縮略圖和微型展示，除了后期建設中的小范圍變動外，未來成型的社區(qū)基本就是沙盤的模樣。沙盤，是樓盤最全面的第一張臉，也是項目品質的首次重要展示。
沙盤模型制作工序
沙盤模型制作工序主要為：繪圖(CAD繪圖編輯精雕文件)——雕刻——木工(底盤底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、裝燈)——環(huán)境制作(底板、地形、綠化、上色、裝燈)——燈光控制編程——組裝(建筑、環(huán)境、燈光成整體)——運輸(驗收后送貨)——現(xiàn)場安裝——成品沙盤的不同部位也會使用不同的材料
沙盤模型的主要材料
建筑材料：
主材料采用加力板、有機玻璃、金屬及“PVC”作模型墻體的主要材料，軟質材料將采用ABS板互相銜接制作，搭配;針對建筑或設備不同的變化形態(tài)分別制作。
外墻門窗：
多采用質感真實通透的有機玻璃裝飾，加以藝術裝飾，提升質感更逼真、自然;
模型顏色：
多采用ICI硬質亞光塑料噴漆，著色均勻，色彩亮麗、自然、真實;
戶外小品：
多采用樹脂成品，現(xiàn)代小品，如涼亭椅、花架、太陽傘等;
模型色彩：
采用真實色調表現(xiàn)整體建筑及設備群，并用色彩區(qū)分整體環(huán)境的視覺效果，重點建筑及設備參照建筑效果圖確定風格。
燈光配置：
多采用電子元器件微型電路設置燈光。
沙盤模型的主要部分常規(guī)選材
建筑部分選材：
材料名稱
型號
用途
特點
ABS膠板
2.0毫米厚(模型專用)
墻體、窗線、陽臺
熱反應差強度優(yōu)良不易老化
PVC膠板
1.0毫米厚(模型專用)
挑窗玻璃
可選色豐富，透明度好
有機玻璃
0.8毫米厚(模型專用)
窗戶玻璃
可選色豐富，透明度好
三氯甲烷
化學試劑
ABS粘合
專用粘合劑
UHU膠
透明膠水(模型專用)
玻璃粘合
專業(yè)膠水
丙烯酸類漆
(模型專用)
建筑顏色、噴漆
顏色穩(wěn)定，仿真效果佳
紙膠帶
1.5毫米寬
用于分色
不易脫膠
水磨沙紙
1200目(模型專用)
主體打磨
打磨效果精細
燈光部分選材：
材料名稱
型號
用途
特點
LED低壓燈管
θ2毫米(模型專用)
建筑室內光源
不發(fā)熱，光照效果佳
LED低壓燈帶
θ1.5毫米(模型專用)
建筑輪廓光源
使用壽命長，光線柔和
散熱風扇
θ8厘米
建筑內部，光源散熱
提高模型使用壽命
材料是建筑模型構成的一個重要因素，它決定了建筑模型的表面形態(tài)和立體形態(tài)。很多人認為，材料選用的檔次越高，其最終效果越好，其實不然，任何事物都是相對而言的，高檔次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整體的最終效果。如果違背這一原則是選用材料，那么再好，在高檔的材料也會黯然失色，失去它自身的價值。
在房屋預售過程中，沙盤等模型是客戶了解項目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不準確引發(fā)客戶投訴甚至訴訟的糾紛時有發(fā)生，在模型開始對外展示后，規(guī)劃、設計變更涉及模型展示內容的，如小區(qū)出入口、圍墻、建筑層高、建筑外立面、窗戶、陽臺、欄桿等，應在變更前要多溝通協(xié)調相關部門，征求與相關支持部門的意見，評估變更風險。在模型對外展示過程中，根據(jù)客戶關注情況，對模型的真實性、準確性保持高度敏感，及時聯(lián)系制作方更正錯誤內容。
總 結
在項目模型定標之前，建議前置打樣周期、制作周期以此配合項目營銷進度，配合營銷選擇符合中梁產品理念的營銷沙盤模型。
營銷招采類目繁多，涉及面廣泛，營銷招采工作需要涉獵更深更廣，不斷學習提升，充分了解各類材料價格的浮動，技術的更迭，降本增效，更快更好的完成營銷招采工作，助推營銷招采工作最大價值化。
